賭城天天報_逢周五，資深經紀陳紅談“房產” 2017-02-17

逢周五，資深經紀陳紅談“房產” 2017-02-17

新聞來源：地產經紀陳紅Nancy Chen發佈作者：地產經紀陳紅發佈時間：2017-02-20

　本周重點——1) 何為“優秀經紀人？” 2）美國房產成全球避風港

　　大家好！拉斯維加斯經濟正在經歷蒸蒸向上的繁榮趨勢。

　　一，何為“優秀經紀人？”

　　在美國，優秀經紀人的工作對于您購房的順利與否也是非常重要的。

　　美國的房源都是出自于MLS的統一平臺。每一個經紀人手上的房源都一樣，都有千千萬萬個房源。但每個經紀人挑選房子的方式不同。一旦選好了地點和合適的房源，能不能地毯式而且很有效率的去看房子？如果沒有看全，漏了，或者看的慢不夠迅速，幾天前看的好房子可能就被賣掉了。看上了房子，你能用一個合適的價錢拿下來嗎？出價是有學問的，出高了吃虧，出低了拿不到。要合乎市價的情況下拿下房子，談判的技巧不可少，不是每一個經紀人都可以做的到。。

　　從以上說明的種種，我們可以知道經紀人在順利買賣過程中的重要性。Las Vegas維加斯擁有房地產執照的人很多，但是能作為專職的不到百分之二十，能夠做的很好的top經紀人只有百分之五。為什么有那么多有執照的人無法以這個職業作為正職? 嘗試過之后就會了解，在這個行業，你需要兼備知識與能力，是需要功力的一個職業。要做好這個工作，需要幾個必要的條件。

　　第一是語言，在買賣的過程中，文件、出價、談判等都需要具備好的語言及交涉能力。基本的語言都不能駕馭，怎么能夠跟對方協調談判呢。

　　第二，好的親和力及人格魅力。如果你已經有了一個最基本的語言掌控能力，有了談判的能力，同時你也需要有較好的親和力和人格魅力，不僅要照顧好自已客人，同樣也要維系與對方及他的經紀人良好的關系，才容易順利達成交易。有的經紀人能言善辯，在交涉中卻不讓人信服，當賣方有其他選擇的時候往往他會挑選別人，所以經紀人的親和力是相當重要的。

　　第三，功力需要經驗的累積。交易的過程非常復雜，不要認為有了幾個交易的經驗就足夠，有人問起怎樣判別一個經紀人是否有經驗。客觀的說：完成100單以上的交易才能算是有經驗的，能做過百單應該都是專職經紀，能有二百單則算是豐富經驗，而top經紀人這樣的至少應該有超過500單以上的經驗，這樣經驗才可說是真正的高手，能做到一切駕輕就熟，洞見先機防患未然，任何疑難大致能夠迎刄而解。

　　第四個，誠實。在實際的房屋買賣中，經紀人是內行，買主是外行，所以在這個時候，一個經紀人能做好本職工作同時還能誠實的對待客人，這個就顯得更加珍貴了。

　　二，美國房產成全球避風港

　　進入在全球資產配置大背景下，越來越多國人開始選擇投資海外房地產，從而掀起了一波又一波的海外置業高潮。來自中國外匯管理局的最新的一份數據顯示，2016年一季度的中國海外投資已經達到1010億美金，這個數字已經非常接近中國2015年全年海外投資的總額1095億美金。尤其是房地產行業的投資在整個投資中占比非常高，已經占到了整個對外投資的1/3。

　　1.美國房地產成全球資產避風港

　　全球知名房地產分析公司世邦魏理仕(CBRE)的一項近期調查顯示，美國仍然是全球房地產投資者的頭號熱點。在2015年，美國從加拿大、中國、新加坡、阿聯酋及挪威等國成功吸金近800億美元。

　　美國被認為是全球最強大和最安全的投資國，加上持續堅挺的美元優勢，成為了全球避險資金的聚集地。

　　隨著美國經濟的復蘇，房市供給的緩慢增加將帶動房價水平的整體提高，美國房地產市場屆時或將步入穩增通道，現在正是購買美國房產的好時機。另外，國內房地產市場已基本告別價值狂飆的黃金時代，而美國房地產市場正開始進入上行階段，再加商優質的教育環境、獲得移民資格、永久產權、以房養學等優勢讓更多的中產階層人群將目光投向美國市場，投資美國房產已成為許多人資產保值增值避風港。

　　事實上，一項近期研究表明，全球投資者計劃于2016年將48%的房地產投資部署到美國，而英國脫歐預計將進一步加快這一步伐。

　　投資地區方面，研究顯示也已不再局限于紐約、曼哈頓、舊金山這樣的門戶城市，一些二線也開始獲得追捧。

　　2.豪宅是全新的全球貨幣

　　富裕、焦慮的外國人正從本國撤出資金，投資美國房地產市場。他們全款付現、推高了美國的房價。從來沒有那么多中國投資者以如此快的速度從國內轉移資金。

　　大量資金進入了美國的房地產市場，從紐約到洛杉磯，中國富人們正在瘋狂買房。雖說海外樓市同樣前景難測，但國內的投資者卻繼續“橫掃”美國樓市，尤其是針對豪宅市場。

　　在美國，國內投資者儼然成為“豪客”。在截至2016年3月的過去一年中，中國買家總共在美國購買了29195處房產，交易總價值高達約270億美元，平均每套住宅成交價格為93.66萬美元，高于此前一年的83.18萬美元均價，并且遠超所有海外買家交易的47.75萬美元均價。

　　加州大學洛杉磯分校經濟學家William Yu表示：“從經濟和政治上來考慮，中國投資者希望保護他們的資產，用美國房地產分散他們的投資。對中國資金來說，最聰明的投資目的地是美國。”

　　根據NAR，中國買家在去年一年中投資了286億美元于美國當地產市場，房屋均價為83.18萬美元。以房屋的價值來計算，中國買家占到了海外買家成交額的27.5%。

　　3.二線城市引起投資者濃厚興趣

　　長期以來，房地產投資者通常會將目光首先放在美國門戶城市，因為這些城市自經濟衰退以來給投資者的感覺是相對安全的。然而，近年來門戶市場的房地產價值在一定程度上被高估，高漲的房價令其投資吸引力下降。因此，房地產投資者正把目光投放到更廣泛的美國房地產市場。

　　4.中國投資者對美房地產投資持續增長并不斷開拓投資新地域

　　大部分來自中國的投資者尤其喜歡搶占洛杉磯，舊金山和紐約的高端地產。近幾年，中國加快了以兼并、收購和綠地新建的方式開展全球投資（其中也包括美國）的步伐。中國在美投資不是集中在一個或者幾個戰略產業，而是進入各個領域，多元化的特征十分明顯。根據美國商務部經濟分析局的數據，中國對美國的直接投資進入了快速增長的階段，存量與2010年之前相比增加了近25倍，與上世紀六七十年代歐洲和日本對美國的直接投資一樣，來自中國的直接投資正以每年翻一番的速度增長。

　　文中部分文字、圖片、數據摘自網絡。