大家好!
房價穩定，有些朋友想知道自己的房子值多少。那么哪些因素來決定房價呢？
一，房價是如何決定的？
通常經紀人用CMA（Comparative Market Analysis）傳統的方法進行賣房估價。 一般是在同個小區內，近6個月類似或相同的多套房源進行對比或套用賣出價格。加法或減法的運算是必不可少的， 修完成就比沒有完成的加上一定的費用在總房價中；比如更換過門窗、櫥柜、屋頂就要加上一定價錢在總房價上，相反沒有的話就要做減法去減少一些費用的價錢。CMA是客觀的根據近期市場情況定價。
1. 房產經紀不決定房價， 由市場供求關系來決定；不要根據房產經紀的估價價格，來選擇房產經紀。不是房產經紀估價高的，就會幫你賣出高價。過高定價會減少潛在客戶的看房機會，呆在市場的天數通常會延長，買家報價是據市場價值，市場天數，周邊環境綜合來定的。
2. 你的房子會有5種敏感數字
A. 成本——－ 購房價格加上房子裝修金額
B. 價格——－賣家想要的數字
C. 價值——－買家愿意付的數字
D. 市場價值——－買賣雙方同意的數字
E. 估價價值——－貸款公司安排估價師做的評估
3.增值和貶值
A.增值－－房子售價高于市場價因為周邊有更多貴的房子或周邊環境更好.
B.貶值---房子售價低于市場價因為周邊有更多的房子售價降低或周邊環境逐漸降低品質.
4.定價過高的原因
A. 賣家動機不強
B.留下砍價的空間
C. 缺乏符合實際的市場比較
D. 房子買入價過高
E.花高成本裝修，希望買家能夠支付其成本
5. 房子上市最佳時機
最好時機是上市第一周和第二周。因此，合理定價是關鍵的。
賣家擔心的是房子不能在計劃時間內順利賣出。房產市場上常常會看到某些房子即使沒有什么硬傷也放了好長時間賣不出去。導致給買家很多錯覺是否房子本身隱藏什么不可告人的問題沒有買家去買。本來很好的房子因為在市場上的時間過長，造成了很大的麻煩。使得賣家心急如焚、坐立不安，一段時間沒有買家的話，賣家會失去能賣出房子的信心
6.合理定價的好處
A. 快速成交，節約養房成本
B.吸引更多潛在買家來看房
C. 會收到更多的買家來競爭，從而收到更高的報價
準確定價是快速成交的關鍵。賣房叫價過高，看似喜人卻是大忌。經紀人望取悅于賣家，常常犯此大忌。如果賣房定價過高的話，無意中顯出了其他好的價格，幫別人賣了其他房子。而自己錯過并丟失了真正的買家。導致最后大家不歡而善，朋友親戚變成路人。 賣房口碑遠比蠅頭小利重要。
7.總結：
“賣房最高境界是賣生活品味”即溫馨的家庭環境。有的買家總是中意當地西人的房子，說一進到房子里就喜歡房子里的氛圍。房子狀況保持的極好。日常經常的室內打理，屋前房后的院落景觀的設計都讓人流連忘返、不愿離去。重復積累加強的正面好感和渲染，產生購買的沖動、非占為己有，肯出大價錢買入。
售前“墻壁粉刷和專業油漆”，只需要一千或幾百塊錢的整潔工作，卻能高賣幾千元甚至上萬元，這是被公認售房前的最佳回報。試想：自己看著都不整潔的房間，買家也是不會產生強烈購買欲望。
如果您需房產買賣 房產管理 房產問題，投資想法，免費房屋估價，請來電702-596-2046陳紅
Nancy Chen陳紅
電話：702-596-2046
微信號：nancychenlv(歡迎加我微信)
nancychenlv@hotmail.com
關于房產經紀陳紅 Nancy ---每周五為“堵城天天報”寫房產專欄，是拉斯維加斯優秀的房地產經紀。她經驗豐富，熱情親切，房源多 客源廣，已幫助過許多中國和美國房產客戶。她自己也是房產投資者，理解買家和賣家的需求。專精： 投資 豪宅 學區 退休房
服務：房產買賣 出租管理等。歡迎面對面的咨詢
陳紅 Nancy 曾獲的獎項及承諾:
賣房專家代表，可信任的買家代表，認證談判專家，退休房產專家，報紙房產專欄作家，豪宅協會會員
